经销商需用整个的确切地表述目标。不光是销售量，也包含效益、工人人数等涉及smt贴片加工厂规模的工作，都要用整个地表示。并且这个目标在空间和时间上都必须确切。

所谓空间上确切，即目标并非全公司的一个抽象，而是分化到各个机构的详细资料，再小的组织单位也必须有确切的目标。再进一步，每一个基层工人都要存在确切整个的目标。

所谓时间上确切，即不止设置每年目标，并且要设置月度目标。像这样每个人就可以看出来自己每一天的目标，清楚自己每一天的任务。

每位工人努力完成任务，各个机构就可以满足目标，smt贴片加工厂整体目标也自然而然满足;每天的目标满足，沉淀起来，月度、每年的管理目标也自然而然满足了。

经营中，不少人建议必须依据smt贴片加工厂管理策略，创立五年计划甚至十年计划等，然而我却认为没这个必要。

因为尽管创立，要满足也基本是不可能。其间有可能超过预期的行业变动，甚至意外局面产生，计划原来失去意义，这类事司空见惯。工人见多了像这样的计划，会产生“反正完不成也无关”的心声，甚至藐视计划。

假如smt贴片加工厂再次显示管理目标，工人反而失去向高目标挑战的热忱。更坏的是，销售目标没满足，费用和人员倒按计划增多了，即销售减、费用增，管理紧张，生活更难过。